Кейс: Как в нише бьюти продавать свои знания (наставничество) с чеком 200.000р.
Результаты ученицы Насти, которая сделала 3 продажи своего наставничества за 200.000р по моей системе.
Ко мне в работу пришла Настя — мастер по наращиванию волос.
У Насти есть классный результат — она зарабатывает стабильно 350-400 тр в месяц.
Она пришла ко мне, чтобы начать зарабатывать на своих знаниях. Внедрить мою и быстро сделать результат, так как не было понимания как упаковать свои знания в продукт, кому продавать, какую цену поставить, где найти клиентов, как принимать оплаты, нужен ли договор и т.д.
1️⃣ Первое с чего мы начали — определили продукт, аудиторию и её боли. Т.е. Что может продавать Настя и кому именно:
1) — Она может обучать тех, кто уже наращивает волосы, но зарабатывает 50-100 тр, начать зарабатывать 350-400 тр.
2) — Она может обучать мастеров смежных направлений из бьюти сферы (парикмахеров, ногтивиков и тд.), тех кто зарабатывает сложно и хочет сменить направление.
Например, мастера по окрашиванию — у них боль, что они работают с краской и дышат этим в течение дня. У мастеров по ногтям — боль, что они дышат пылью. И в целом доход 350-400 тр практически недосягаем из-за низкого чека.
А наращивание волос — это работа в комфортных условиях. Где достаточного 1 клиента в день, чтобы зарабатывать 350-400 тр ежемесячно.
3) — Она может обучать профессии наращивания волос с нуля. Так как она тоже когда-то начинала и у неё есть полное понимание, что требуется, чтобы начать и выйти на стабильный доход.
Т.е. мы подробно расписали все возможные аудитории и определили: что конкретно и кому будет продавать Настя — расписали, что входит в методику Насти и каким образом она будет доводить учеников до результата.
*люди покупают только тогда, когда они понимают, что покупают.
Это один из самых важных этапов.
Почему так важно определить чётко аудиторию? Если вы продаете всем — вы не продает никому. Самый бедный врач — это терапевт.
2️⃣ Следующим шагом — мы упаковали соцсети Насти (я дала ей подробные шаблоны, а также проверила и утвердила перед публикацией). Настя написала, что она теперь обучает: рассказала о своём пути, о своём результате, чему может обучить, сколько времени это займет и к какому результату может привести. И пригласила к себе на консультацию.
Обращу внимание, тут мы не делали никаких воронок продаж — наша задача с Настей сделать как можно быстрее и простым способом первые продажи.
Так как Настя только начинает, нужно не усложнять, а пойти максимально простым путём. Сначала продать, понять, что, да – эта та аудитория, с которой она хочет работать. А потом уже выстраивать систему (воронку продаж, автоматизировать и настраивать рекламу).
После того как Настя начала приглашать к себе на консультацию — к ней записалось 10 человек. Чтобы сэкономить время Насти, мы отфильтровали желающих с помощью анкеты и подходящих осталось 7 человек.
Чтобы консультации прошли плодотворно — мы с Настей предварительно проработали скрипт разговора.
Как итог из 7 созвонов — 3 продажи по 200.000 рублей.
Сейчас Настя начала обучение своих учеников. И параллельно мы начинаем выстраивать с ней систему, чтобы продажи шли на автомате и ей не нужно было больше проводить бесплатные консультации.